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4P Mix / STP / AIDA

부동산 마케팅 개념은 어느 층의 전략인지로 갈려요.

기출은 약어의 마지막 글자를 바꿔 놓거나, 사례가 4P 중 어느 P인지를 물어요.

세 가지 약어

  • 14P Mix

    제품(Product)·가격(Price)·유통경로(Place)·판매촉진(Promotion) 네 요소를 조합하는 공급자 중심 전략이에요.

  • 2STP

    시장세분화(Segmentation) → 표적시장 선정(Targeting) → 포지셔닝(Positioning) 순서로 진행해요.

    • 시장세분화는 고객 집단을 나누는 단계, 표적시장 선정은 그중 공략할 집단을 고르는 단계예요.
    • 포지셔닝은 고객의 인식 속에 상품의 자리를 각인시키는 단계예요. 브랜드를 고급스러운 이미지로 심는 노력이 여기에 해당해요.
    • 마지막 P를 동반자관계(Partnership)로 바꿔 놓는 것이 단골 함정이에요.
  • 3AIDA

    주의(Attention) → 관심(Interest) → 욕구(Desire) → 행동(Action)으로 이어지는 소비자 심리 단계예요.

마케팅 전략의 층

  • 시장점유 마케팅

    공급자 관점에서 시장을 파고드는 전략이에요. 4P Mix와 STP가 여기에 속해요.

  • 고객점유 마케팅

    소비자의 심리 단계를 따라가는 전략이에요. AIDA가 여기에 속해요.

  • 관계 마케팅

    고객과의 지속적인 관계 자체에 초점을 둬요.

  • 바이럴 마케팅

    SNS·블로그를 통해 입소문이 퍼지게 만드는 방식이에요.

사례가 4P 중 어느 P인지

  • 커뮤니티 시설을 넣어 차별화 → 제품(Product)

  • 경쟁사 가격에 맞추는 시가전략 → 가격(Price)

  • 분양대행사·중개업소 활용 → 유통경로(Place)

  • 경품·광고 → 판매촉진(Promotion)

가격전략의 두 이름

경쟁사 가격을 따라가는 것은 시가전략이에요. 같거나 비슷한 상품의 가격을 달리 매겨 구매를 끌어들이고 구매량을 늘리는 것은 적응가격전략이에요.

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